現(xiàn)下，保險(xiǎn)公司增員難已是不爭(zhēng)的事實(shí)，而在這樣的背景下，保險(xiǎn)代理人制的生存模式開(kāi)始承受著前所未有的考驗(yàn)。特別是在網(wǎng)銷和銀行兩大銷售渠道為王的今天，保險(xiǎn)代理人已日漸失去原有的地位，不斷遭到保險(xiǎn)公司的解聘，國(guó)內(nèi)300多萬(wàn)保險(xiǎn)代理人的生存危機(jī)正在降臨。

近日，保險(xiǎn)巨頭蘇黎世香港保險(xiǎn)公司（以下簡(jiǎn)稱“蘇黎世香港”）對(duì)外宣布，旗下700名代理人將在今年底前終止代理合約。據(jù)了解，蘇黎世香港這一決定只提前兩個(gè)月對(duì)700名代理人進(jìn)行通知，而年關(guān)將至，這一突如其來(lái)的噩耗讓這些代理人感到措手不及。事實(shí)上，蘇黎世香港與700名代理人解除合約關(guān)系，目的是想對(duì)代理人制度做出一次徹底的轉(zhuǎn)型，將代理人營(yíng)銷改變?yōu)楠?dú)立理財(cái)顧問(wèn)分銷產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，蘇黎世香港考慮到理財(cái)顧問(wèn)對(duì)于投資型保險(xiǎn)可以更高的幫助客戶進(jìn)行理財(cái)分析，相對(duì)代理人來(lái)說(shuō)更具專業(yè)水準(zhǔn)。

事實(shí)上，終結(jié)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、代理人合約的并不只是蘇黎世香港一家，同樣是外資險(xiǎn)企，早在今年初匯豐人壽就宣布關(guān)閉個(gè)險(xiǎn)渠道，因此旗下130名員工制管理人員和合同代理營(yíng)銷人員失去原有崗位。數(shù)據(jù)顯示，2012年，匯豐人壽在中國(guó)內(nèi)地的保費(fèi)收入達(dá)到5.29億元，較前年增長(zhǎng)78%.其中92%的新單業(yè)績(jī)來(lái)自銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，或許是由于代理人渠道的高成本及銀保渠道的巨大貢獻(xiàn)，使匯豐人壽調(diào)整了策略。信息源:免費(fèi)招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

那么在外資險(xiǎn)企紛紛棄保險(xiǎn)代理人制的背景下，這一趨勢(shì)是否會(huì)蔓延至內(nèi)地險(xiǎn)企成了業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)此首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)保險(xiǎn)系教授庹國(guó)柱表示，就國(guó)內(nèi)險(xiǎn)企營(yíng)銷的情況來(lái)看，未來(lái)一兩年內(nèi)應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模的棄代理人制現(xiàn)象。并且針對(duì)近兩年險(xiǎn)企代理人增員難的情況，保監(jiān)會(huì)聯(lián)合保險(xiǎn)公司已經(jīng)在對(duì)這種困局尋求解決辦法，如給保險(xiǎn)代理人一定的保障，將其轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工制，給予社保等基本保障。信息源:免費(fèi)人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

不過(guò)，盡管專家表示，國(guó)內(nèi)險(xiǎn)企代理人在短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)大批代理人合同解約的情況，但兩大外資險(xiǎn)企紛紛棄代理人制的做法還是引發(fā)了內(nèi)地保險(xiǎn)代理人不小的恐慌，讓原本就在內(nèi)地代理人增員難的困局下又增加了不利。而這一觀點(diǎn)也在近日“三馬”設(shè)立的眾安保險(xiǎn)發(fā)布會(huì)上被再次談起，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，隨著未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷的爆發(fā)式成長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)將有超過(guò)300萬(wàn)保險(xiǎn)代理人面臨著生死抉擇。此外，如果國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷不尋求突破和創(chuàng)新，那么很可能在五年內(nèi)會(huì)有200萬(wàn)代理人慘遭淘汰，因此國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)代理人已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型突破的節(jié)點(diǎn)。

一位多年從事?tīng)I(yíng)銷工作的保險(xiǎn)代理人對(duì)北京商報(bào)記者表示，未來(lái)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)代理人只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)金融理財(cái)知識(shí)，走為高端客戶提供營(yíng)銷服務(wù)的路線才能突破現(xiàn)有底層保險(xiǎn)代理人的生存壓力，將保險(xiǎn)代理人更具專業(yè)性和人性化服務(wù)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，以此區(qū)別于互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)不能提供的服務(wù)，這才是現(xiàn)今保險(xiǎn)代理人的生存之道，否則只能面臨被淘汰出局的結(jié)果。
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