最近一年，尤其是今年上半年以來，架構重組、雙線同價、開放平臺、金融布局，蘇寧一系列華麗麗的動作和標簽讓人目不暇接，特別是其中的互聯網金融概念――申請籌建蘇寧銀行，更是引爆資本市場，賺足眼球。從8月23日蘇寧公告稱已經向有關部門遞交了籌辦銀行的申請，到9月16日“蘇寧銀行”的名稱獲得工商核準，不到一個月的時間，蘇寧股價四度漲停。

上周四，蘇寧副董事長孫為民受邀在北京大學做了一次演講，主題是“互聯網時代與中國機遇”。在接受記者采訪時，孫為民表示，蘇寧已經明確要做一家互聯網的零售企業。而在資本市場上，已經有人開始以互聯網的估值去重新評價這家曾經的傳統家電連鎖巨頭。

□解讀

>>銀行概念

擔心被貼上做銀行的標簽信息源:中國電商人才網_www.job003.cn_雄鷹標志

“其實我們特別擔心或者不希望大家把我們當成是一個做銀行的公司，”孫為民說，中國的銀行確實很賺錢，但是在資本市場的估值很差，只有5到8倍，“我們不希望被貼上一個這樣的標簽”，蘇寧是一家互聯網零售公司，是做零售的，做互聯網金融、申請辦銀行的目的都是為了做好零售。

孫為民表示，蘇寧要辦銀行，并不是因為蘇寧的傳統家電連鎖業務利潤低，銀行業務利潤高，之所以要做包括銀行在內的互聯網金融，是因為這些業務可以帶動蘇寧傳統業務的升級。對于一家互聯網零售企業來說，信息流、資金流和商品物流要高效融合。轉型之前與轉型之后公司最大的區別在于：產品銷售的差價將不是公司盈利的唯一來源，以后公司的利潤將集中來自金融服務、數據服務和平臺物流服務。信息源:電子商務招聘網_www.job003.cn_雄鷹標志

ibm資深戰略分析師王祺認為，蘇寧云商以傳統零售企業起家，早年就已經開展類供應鏈金融業務，與傳統金融機構的天然聯系更為密切，在政策方面更容易突破。

dcci互聯網數據中心創始人胡延平也認為，從現實情況來看，擁有線下網點的商業銀行更容易被客戶信任、接受。如果未來蘇寧這些店面獲準開設銀行網點，設置柜員機，蘇寧銀行卡與會員系統等全部打通，那么蘇寧銀行線上線下具備了互聯網企業和銀行都不具備的綜合優勢。不過蘇寧沾上銀行概念也引來了外界的質疑和非議。有人認為作為一家傳統零售企業，蘇寧辦銀行不具優勢。在孫為民看來，蘇寧做銀行有自己的優勢，一是在消費者方面，可以提供信貸消費，刺激消費；二是可以向供應商提供融資服務；三是對沉淀下來的資金進行再投資再理財。

>>o2o模式

做好以利潤換規模的準備

除了銀行業務外，蘇寧線上線下同價以及o2o(從線上到線下)模式也遭到了外界，尤其是競爭對手的質疑。6月份，蘇寧宣布線下實體門店和線上蘇寧易購將施行全部商品的同價銷售。在行業內，線上線下左右手互搏一直以來被看作是無解難題。蘇寧方面也表示自己做好了以利潤換規模的準備。

9月16日，曾經供職于國美、現為京東大家電業務負責人的閆小兵“不點名”炮轟蘇寧，所謂的線上線下同價，實質上就是將高額的線下成本覆蓋到線上，逼迫供應商的壟斷行為。對此，孫為民笑稱“我不認為他是在說我們，蘇寧最新的財報里，銷售增長但是毛利出現了下滑，這就是我們為線上線下同價得到的回報和付出的代價，至于有沒有逼迫供應商，財務數據也能夠說明，還有就是大家可以到蘇寧店里走一走，看看我們是不是真的做到了雙線同價，并且比其他的電商價格低。”

雙線同價是蘇寧o2o模式里線上線下融合的重要一環。蘇寧希望借此將之前被外界視為“包袱”的線下1600多家門店盤活為優勢。商務部電子商務委員會專家陳曙光表示，與天貓、京東比起來，蘇寧提出做o2o其實是打開了另一種思路，“線下門店成為了蘇寧做電商的巨大優勢”。事實上，目前的發展態勢也正在朝著蘇寧的預期發展。在9月份，蘇寧推出開放平臺，向入駐的商家同時開放線上線下兩個平臺，目前已經吸引了過千家品牌入駐。

孫為民還透露，在11月份蘇寧將舉辦國內首屆o2o購物節。

>>人才短板

到摩托羅拉研發中心搶人

在互聯網金融布局和o2o模式已經基本成型的情況下，孫為民坦承，現在最大的短板是人才，公司缺少金融行業以及互聯網it行業的優秀人才。孫為民說，今年蘇寧將在全國知名高校招聘這兩個行業的畢業生，同時也已經委托了36家國內外獵頭公司定點定崗招聘金融和it技術人員。

今年摩托羅拉裁撤位于南京的研發中心，蘇寧與聯想、華為等it公司一起去“搶人”，孫為民跟摩托羅拉的技術研發人員說，你們能夠進到已經是世界500強的公司不算真本事，跟著我們把蘇寧一起做到世界500強才算真本事。“這句話對他們還是很有誘惑力的，有的人從畢業起就在摩托羅拉搞研發，一直干了18年，已經是核心技術人才，這次也加入了我們”，孫為民說今年從摩托羅拉南京研發中心一次性招了100多人，現在都在負責建設蘇寧的it研發。

除了it技術人才之外，在金融領域，蘇寧將在全國重點財經類院校招收百人規模的金融學、經濟學、投資學和財務管理專業畢業生，其中一半將是研究生。孫為民介紹，目前蘇寧已經成立了獨立運營的金融事業團隊，統籌公司各項金融業務的開展，但是如果蘇寧銀行一旦獲批，金融專業人才的缺口還是很大的。
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