何為獵頭？如何獵頭？在深圳將率先在全國(guó)為“獵頭”公司正名之時(shí)，深圳的獵頭們是如何想的呢？11日上午，記者走進(jìn)了深圳某知名“獵頭”公司ceo郭展序的辦公室。
"獵頭"信用 如推薦人選一概不合格，“獵頭”公司將把預(yù)付款全部退回，這是游戲規(guī)則。
記者（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“記”）：幾年前，最初在媒體上看到獵頭的字樣，感覺(jué)非常新鮮。剛開(kāi)始時(shí)，這個(gè)行業(yè)是怎樣的？
郭展序（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“郭”）：2000年剛開(kāi)始的時(shí)候，在深圳就是一個(gè)喚起市場(chǎng)需求的問(wèn)題。當(dāng)時(shí)獵頭公司（信用）建立的過(guò)程是非常困難的。
記：這個(gè)對(duì)急于用人的企業(yè)來(lái)說(shuō)，確實(shí)是問(wèn)題。比如你們收了預(yù)付款，但找不到合適的人選，怎么辦？
郭：如果我們推薦的人沒(méi)有被錄用，我們會(huì)繼續(xù)找；對(duì)我們的推薦人選，如果企業(yè)一概不滿意，那么已收的預(yù)付款將全部退回。這是明確的規(guī)定，也是游戲規(guī)則。
記：預(yù)付款通常怎樣收？
郭：占整個(gè)費(fèi)用的30％。費(fèi)用的收取是按照國(guó)際慣例，國(guó)內(nèi)一般是用人年薪的20％到30％之間。假設(shè)年薪是20萬(wàn)的話，那么收費(fèi)大概是4萬(wàn)到6萬(wàn)。每一單業(yè)務(wù)的完成都是非常辛苦的，一個(gè)委托從接到到完成大概要經(jīng)歷兩到三個(gè)月，需要耗用獵頭公司大量的時(shí)間和精力，這是最大的成本。
記：你們做成的業(yè)務(wù)都是什么情況？
郭：做成100萬(wàn)以上年薪到10萬(wàn)年薪的都有，10萬(wàn)年薪的就是一些中小企業(yè)的部門(mén)經(jīng)理和技術(shù)研發(fā)人員。
記：最低就是10萬(wàn)年薪的嗎？
郭：10萬(wàn)年薪以下的職位委托我們不會(huì)接，一個(gè)是薪水要和水平成正比，另一個(gè)是通過(guò)獵頭公司找的人都是市場(chǎng)上比較稀缺的資源，既然稀缺就意味著成本是高的。
被獵人才 市場(chǎng)總監(jiān)級(jí)別的高級(jí)人才，招聘網(wǎng)中尋找是沒(méi)用的，獵頭公司必須主動(dòng)去找到他們。
記：獵頭在某種程度上講也是招聘，用通常的招聘方法不行嗎？
郭：沒(méi)錯(cuò)。用傳統(tǒng)的刊登招聘廣告的方法去尋找高級(jí)人才是很難的，收到的3000份簡(jiǎn)歷里面可能一個(gè)有用的都沒(méi)有。現(xiàn)有的人才網(wǎng)站對(duì)尋找一般的中層干部或白領(lǐng)人才是有效的，但是對(duì)尋找公司的市場(chǎng)總監(jiān)、或者分公司的總經(jīng)理這一級(jí)別的高層人才就沒(méi)用了。
記：為什么？
郭：比如說(shuō)一個(gè)職業(yè)經(jīng)理，超過(guò)8年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，有著很好的工作業(yè)績(jī)，那他一般不會(huì)主動(dòng)把簡(jiǎn)歷放到人才網(wǎng)站上讓大家都去看的，更不愿意去人才市場(chǎng)了。這種人你就只有主動(dòng)地去找到他。
記：呵呵，有人說(shuō)獵頭公司經(jīng)常鼓勵(lì)職業(yè)經(jīng)理人跳槽……
郭：恰恰相反，如果這個(gè)人在三年內(nèi)跳了兩次以上的槽，獵頭公司就肯定不會(huì)再去找他。反之更看好在一個(gè)單位工作三到五年以上、很穩(wěn)定的人選。
深圳立法 一些規(guī)定我們已經(jīng)做到了，比如我們是不會(huì)把研究火箭的人給搞到外企去的。
記：對(duì)于可能在月內(nèi)就會(huì)出臺(tái)的《深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)人才市場(chǎng)管理?xiàng)l例》，你怎樣看？
郭：我是非常留意這個(gè)事情的，這是一個(gè)非常好的條例。我看了其中的條款，還是蠻周到的，對(duì)中國(guó)人才市場(chǎng)的管理和開(kāi)放會(huì)起到很積極的作用，深圳又走了一步好棋。
記：條例中的一些規(guī)范性條款，與你們以前的業(yè)務(wù)開(kāi)展有沒(méi)有相悖的？
郭：這方面我們做得很好，一些規(guī)定我們都已經(jīng)做到了。比如有一條是不能在國(guó)家和省市重點(diǎn)項(xiàng)目中挖人，這個(gè)不用說(shuō)，我自己都是這么規(guī)定的。這樣的人挖他干嘛啊？把研究火箭的人給搞到外企去了，我自己是干什么吃的？
記：有沒(méi)有過(guò)這種情況，企業(yè)想讓你們獵在我們國(guó)家舉足輕重的人物？
郭：曾經(jīng)有外資企業(yè)讓我們挖三峽工程葛洲壩電站的一個(gè)高級(jí)工程師，但我們拒絕了。我告訴他們：這個(gè)不行，三峽工程對(duì)我們國(guó)家太重要了，你給我多少錢(qián)我也不能在這上面打主意啊！
記：這也是游戲規(guī)則。
郭：呵呵，游戲規(guī)則。其實(shí)這個(gè)條例如果能夠順利出臺(tái)，還有一個(gè)好處。
記：人才價(jià)值評(píng)定？
郭：沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)是絕對(duì)的好事。
記：但是怎樣確立評(píng)估的權(quán)威性呢？
郭：這就要有一個(gè)體系的建立，要用幾年的時(shí)間才能做到。在大量準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，形成我們自己的價(jià)值評(píng)估體系，慢慢才能形成一種權(quán)威，從開(kāi)辦業(yè)務(wù)到形成權(quán)威大概要5年的時(shí)間。
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