中國的那句老話“衣錦還鄉(xiāng)”表達(dá)了這樣一種現(xiàn)象：用外在的可見的“符號”來展示自己的成功。功成名就之后，確保別人注意到你的成就并加以贊賞是很重要的。

然而，中國傳統(tǒng)的價值觀又不主張過分招搖，尤其恐懼張揚的行為或奢華的消費給自己招惹來麻煩，甚至是殺身之禍（槍打出頭鳥啊）。

那為什么中國人還是要想盡辦法購買各種各樣昂貴的奢侈品？除了經(jīng)濟和文化的因素之外，我們感覺還有其他一些因素，為中國奢侈品市場的發(fā)展提供了動力。

“是的，我做到了！”

在中國，雄心壯志幾乎無處不在，人人都夢想著成功，并為此而努力奮斗。相比其他更多以等級、出身或背景來區(qū)分彼此的社會，中國較為扁平的社會結(jié)構(gòu)，加上“所有富翁都是新晉暴富者”的現(xiàn)狀，使所有人在追求成功的路上處于比較對等的地位。信息源:免費招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

沒有了“背景”等因素，你除了用“新財富”買到成就的象征物外，沒有太多的其他方式來展示你的成功，奢侈品便很容易成為張顯某種成功里程碑的符號或標(biāo)記。

價格標(biāo)桿的缺失信息源:免費人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

dan ariely在他的《可預(yù)見的非理性》一書中談到了“任意連續(xù)性（arbitrarycoherence）”的概念，說的是我們往往根據(jù)某些標(biāo)桿或標(biāo)準(zhǔn)來估計商品和服務(wù)的價值，盡管它們有時可能是非常隨意和離譜的。

在印度這樣經(jīng)濟同樣飛速發(fā)展但消費并未中斷的國家，人們從小就接觸、使用那些低價但質(zhì)量還過得去的產(chǎn)品和服務(wù)。這些長期以來逐步形成的標(biāo)桿，讓印度人比較難接受奢侈品的高價格。

而在中國，對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的消費曾中斷過很長一段的時間，很多人對一個質(zhì)量很好的手提袋、一塊質(zhì)量很好的手表或一輛質(zhì)量很好的汽車應(yīng)該值多少錢，沒有比對的標(biāo)桿。這使得他們更容易接受奢侈品的高價格。

好的就是貴的

在現(xiàn)代中國，品牌化以及優(yōu)質(zhì)商品的供應(yīng)史相當(dāng)短。過去20中，中國人漸漸發(fā)現(xiàn)，用錢可以買到質(zhì)量更好的產(chǎn)品和服務(wù)，自然就預(yù)期昂貴的奢侈品應(yīng)當(dāng)具備與其價格相符的價值。

在中國人眼中，那些購買奢侈品的人都是有著良好品味、想要享受生活的成功人士。他們愿意花錢購買的“質(zhì)量”不僅僅是獨享、獨特，還體現(xiàn)了他們更為簡單的追求：高質(zhì)量和高耐用性。

這對奢侈品生產(chǎn)商的意義在于：確保自身產(chǎn)品的高品質(zhì)和精湛工藝，與為產(chǎn)品營造一個奢華尊貴的形象同等重要。

在中國，沒有反面勢利眼（對高級物品橫加挑剔，以證明自己并非勢利眼），也沒有“富甲三代的人”來藐視“新富豪階層”的顯擺。而在發(fā)達(dá)市場，這些人把“新富豪階層”看做是浪費金錢和膚淺的一群人。事實上，穿著休閑以及使用價格適中的產(chǎn)品是更時髦的做法。這種情感限制了奢侈品在發(fā)達(dá)市場的發(fā)展。但在中國，所有的富翁都是新晉暴富者，誰會藐視誰？

細(xì)分市場的驅(qū)動力

奢侈與身份地位密不可分。購買奢侈品的一個主要動機是展現(xiàn)自己的身份地位。這是中國奢侈品市場剛起步時的關(guān)鍵驅(qū)動因素。然而，隨著時間的推移，消費者的需求不斷發(fā)展變化，好幾個不同的細(xì)分市場形成了。出處: 中國企業(yè)管理網(wǎng)
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