美國目前有超過1,400萬的人失業(yè)，數(shù)百萬人在騎驢找馬，求職技能幾乎成為一種生存必需品，其重要性不亞于住所、食物和水。要獲得一份理想工作（哪怕只是獲得一份收入穩(wěn)定的工作），一份無可挑剔的簡歷、精心選擇的面試服裝和面對最刁鉆的面試題仍能慷慨陳詞的能力似乎是必不少的。

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但是，當簡歷發(fā)出后，如果歷經(jīng)數(shù)星期和數(shù)月還沒有接到電話通知或面試的機會，就該求助于專業(yè)人士了。高管獵頭公司有一個使命：將非常稀缺的頂級人才與同樣非常稀缺的高層次的空缺職位匹配起來。它們是商界的“媒人”，是本行業(yè)的“大師”。

對于本國頂級的商界人士，獵頭公司從不放過他們的蹤跡，一有機會就準備通知他們。但對于我們來說，獵頭公司使用的技巧很有借鑒意義，把它們用于我們的求職過程中，能最大限度地提高我們應(yīng)聘的成功率。

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高管獵頭斯齊普·弗里曼說：“公司的存在不是為了給人們創(chuàng)造就業(yè)機會，公司的業(yè)務(wù)永遠是為了賺錢。”弗里曼也是《獵頭招聘的秘密：招聘游戲的規(guī)則已經(jīng)發(fā)生改變……而且是永久性的！》（headhunter hiring secrets: the rules of the hiring game have changed…forever!）一書的作者，他強調(diào)，要想在當前嚴峻的就業(yè)市場中找到工作，理解公司聘用員工的動機至關(guān)重要。“公司招聘的原因有兩個：賺錢或省錢。”對于求職者的意義是，要找準自己的定位，能夠滿足企業(yè)上述一個甚或兩個需求。

那么如何做到這點？通過將你的工作經(jīng)驗進行量化。信息源:免費人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

高科技和清潔技術(shù)行業(yè)的高管獵頭查理·波拉奇(charley polachi)和弗里曼都認為，將你之前的工作進行量化，是使自己成為最佳人選的第一步。弗里曼講述了一位最近被公司裁員的化學(xué)師的軼事。“他從他的公司得到了一份評價很高的推薦信，但沒有用數(shù)據(jù)來說明問題。推薦信提到他曾開發(fā)新產(chǎn)品，但缺少具體的、量化的信息。”這位化學(xué)師聯(lián)系了原公司獲取新的推薦信，并對自己的簡歷進行了修改，證明自己開發(fā)的一個產(chǎn)品為公司節(jié)約了3億美元的成本，而另一個產(chǎn)品為公司帶來100萬美元的新業(yè)務(wù)。弗里曼說：“這些數(shù)據(jù)引人注目，這是詞語所不能起到的作用。”他建議在簡歷中不要出現(xiàn)“負責(zé)……”之類的措辭。只有那些能夠說明節(jié)省多少費用和產(chǎn)生多少收入的量化數(shù)據(jù)，才能得到獵頭公司和招聘經(jīng)理的關(guān)注。

供求關(guān)系

波拉奇說：“很多人不明白獵頭是如何工作的。”以他名字命名的公司——波拉奇高管獵頭公司（polachi access executive search ），為北橋風(fēng)險資本（northbridge venture capital）、atg、賽格威等公司成功招聘了高層管理人員。就業(yè)市場涉及供給和需求兩方面。在市場需求方面，一個公司需要有人填補空缺的高管職位。在市場供應(yīng)方面，大多數(shù)求職者愿意盡可能地填補他們所能得到的任何位置。

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但是，如果求職者能利用獵頭的這種思維，她的目標是首先確定公司的需求——一旦她相信她能滿足這種需求，就把自己作為候選人向公司推薦。
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