虞鈞，杭州人，今年才22歲。
他沒有讀過高中，初中從杭州春蕾中學(xué)畢業(yè)后上了一年的預(yù)科，隨后考進(jìn)南京三江學(xué)院的外貿(mào)英語專業(yè)。
2002年大學(xué)畢業(yè)后，虞鈞在杭州梅苑做起了酒水員，每天繁重的端盤子工作讓他做到手抖。領(lǐng)到人生的第一筆薪水——217元時(shí)，他覺得委屈，但他堅(jiān)持干滿試用期三個(gè)月，老板很滿意，他拍拍屁股，走人了。
在家閑呆數(shù)月，一日上網(wǎng)，虞鈞發(fā)現(xiàn)阿里巴巴的招聘廣告：聘“誠信通”客戶經(jīng)理30人，網(wǎng)上客服若干。他心里閃過一個(gè)念頭：我要當(dāng)客戶經(jīng)理。于是，在家人的懷疑目光下虞鈞參加了面試。
2003年4月，在這家著名的網(wǎng)絡(luò)公司里，他成了“誠信通”客戶經(jīng)理，也就是電話推銷員。
醞釀
虞鈞的父親是做服裝的生意人，從小虞鈞心里就有一個(gè)念頭：要做門生意。他在等待機(jī)會(huì)。2004年2月，阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)論壇讓他尋覓到了合伙人——胡森慧。
胡森慧，杭州鳳起路一家名為“內(nèi)酷”的男士內(nèi)褲專營店老板，開店近一年，日營業(yè)額900元左右，生意平穩(wěn)。
2004年3月，虞鈞在淘寶上開了家小店，專賣“內(nèi)褲”商品。
“馬路上沒有男士內(nèi)褲專營店，中國也沒有什么品牌，而所有男人都要穿內(nèi)褲”；
“當(dāng)時(shí)在阿里巴巴做了一年，自己覺得不會(huì)再有什么長進(jìn)”；
就是這些簡單的理由讓虞鈞決定從阿里巴巴辭職做內(nèi)褲。
一個(gè)是不滿足于只經(jīng)營一家門店的小老板；
一個(gè)是不滿足于平淡生活的創(chuàng)業(yè)積極份子；
兩人密謀，準(zhǔn)備開公司，創(chuàng)品牌，一切都在醞釀中。
威脅
“內(nèi)酷”已開業(yè)一年，不少顧客對(duì)這門生意很感興趣，在虞鈞、胡森慧的有意推銷下，“內(nèi)酷”有了近10家加盟店。
2004年初，虞鈞明顯感覺到廣州的供應(yīng)商不再全力供貨，“當(dāng)時(shí)他們的供貨很不及時(shí)，也不給足量，我們要求十家店的量，他們只發(fā)三家的貨，我們的加盟店根本沒法開業(yè)。他們肯定有調(diào)查我們的發(fā)展情況，他們肯定有了威脅感。”
供應(yīng)商的不供貨帶來的威脅，反而加快了他們開創(chuàng)品牌的步伐。
出擊
虞鈞與胡森慧籌資40萬，15萬做流動(dòng)資金，20多萬做進(jìn)貨款，剩下做雜費(fèi)。
2004年5月，在杭州東新園的兩間民居里，“杭州品尚貿(mào)易有限公司”成立，注冊(cè)了“menbox”品牌。
公司成立初只有三個(gè)人，胡森慧負(fù)責(zé)供應(yīng)商品，虞鈞負(fù)責(zé)銷售，胡的老婆負(fù)責(zé)后勤和財(cái)務(wù)。
內(nèi)褲的面料和做工類型繁多，而一個(gè)廠商不可能生產(chǎn)全部類型，需尋找多個(gè)廠商。他們通過網(wǎng)絡(luò)尋找生產(chǎn)商，經(jīng)過一段磨合期，品尚已經(jīng)有6家穩(wěn)定的生產(chǎn)商。
產(chǎn)品的設(shè)計(jì)圖樣是由中國美院的學(xué)生和老師來設(shè)計(jì)，出貨時(shí)自己負(fù)責(zé)包裝。
2004年10月，由于虞鈞與胡森慧在經(jīng)營理念上的分歧，胡森慧退股，虞鈞獨(dú)立承擔(dān)公司。
2004年12月，鳳起路房租到期，房東收回店面，“內(nèi)酷”關(guān)閉。
對(duì)于“內(nèi)酷”的關(guān)閉，虞鈞覺得很可惜，“一家公司在本地沒有一個(gè)象樣的專賣店是很說不過去，一些有加盟想法的人都要看實(shí)際效果，我們不能提供，這就很難取信于人。”
虞鈞一直想在杭州尋找新的店面，但可惜并未發(fā)現(xiàn)有利戰(zhàn)點(diǎn)，他仍在努力中。
資金
成功的關(guān)鍵是選對(duì)方式和方向。
“加盟和代理是大家慣用的方式，所以我就這樣做了。”
“把價(jià)位定在18—88元之間，處在超市低價(jià)貨與商場高價(jià)貨之間，老百姓都容易接受，就表示有很大市場。”
事實(shí)證明，虞鈞選對(duì)了。
品尚發(fā)展至今，已經(jīng)有了四十七家代理商和加盟店，其中有交了定金但因家人反對(duì)而未開業(yè)的店，也有因經(jīng)營不善而關(guān)門的店，但大家都看到了未來的前景，愿意向這個(gè)行當(dāng)砸錢。
省錢
資金不足始終是影響中小企業(yè)發(fā)展的頭號(hào)大難題。
虞鈞也有自己的省錢妙招。
開業(yè)至今，虞鈞在網(wǎng)站、電臺(tái)、報(bào)紙上都做過廣告，但他幾乎不做硬廣告，“現(xiàn)在硬廣告沒有人看，也不會(huì)有印象，軟文至少能讓人有興趣看下去。當(dāng)然資金的有限也是重要原因。”
對(duì)于廣告宣傳，虞鈞將最大精力投到網(wǎng)站上，比如在一些商業(yè)論壇上發(fā)貼子介紹公司產(chǎn)品，這些都是免費(fèi)的。也有投入資金的項(xiàng)目，比如在阿里巴巴刊登招商廣告，一年2000元左右。
廣告少，就等于宣傳力度小，這勢必會(huì)影響品牌的建立，在資金有限的情況下也只能妥協(xié)。但虞鈞一直很強(qiáng)調(diào)專賣店的宣傳優(yōu)勢。
“我們要培養(yǎng)培訓(xùn)師。”
虞鈞認(rèn)為每個(gè)專賣店都是品牌形象的宣傳陣地，每個(gè)店老板就是menbox的“代言人”，所以素質(zhì)一定要高，要懂得銷售、懂得顧客心理。
“我想做的是，把所有加盟商聚在一起，彼此交流經(jīng)驗(yàn)和心得，再從中找到好的人選，將來可以做講師。”
在虞鈞看來，提高專賣店形象，就等于提高自身品牌價(jià)值，這也是最節(jié)省成本的有效宣傳方案。
問題
虞鈞腦子里一直想解決兩大問題，一是設(shè)計(jì)師。因?yàn)橘Y金問題，在品尚現(xiàn)有的20個(gè)員工里，13個(gè)是兼職，其中6個(gè)是設(shè)計(jì)人員。
產(chǎn)品樣式不豐富或是沒有特點(diǎn)，都很難確定市場競爭優(yōu)勢。“現(xiàn)在國內(nèi)還沒有特別好的男士內(nèi)衣設(shè)計(jì)師，我們要找適合的設(shè)計(jì)師并不容易。”虞鈞認(rèn)為現(xiàn)在引進(jìn)人才，首先就應(yīng)該是在設(shè)計(jì)師上下工夫，但是往往可遇而不可求。
另外一個(gè)最大的問題就是，需要專業(yè)人士給予戰(zhàn)略上的指導(dǎo)。“我們現(xiàn)在是即使想投資也不知道方向，比如做廣告，錢投到哪里最有效，我們還沒有想清楚，現(xiàn)在主要是向老爸取經(jīng)驗(yàn)” 虞鈞并不滿足現(xiàn)狀，他還有更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)。
“陳安之說過‘要成為世界首富，首先取決于你的行業(yè)’，賣手機(jī)和賣梯子哪個(gè)更容易賺錢？當(dāng)然是手機(jī)，因?yàn)槿巳硕夹枰Ｒ郧按蠹屹I什么都到百貨公司，現(xiàn)在買東西已經(jīng)有了專業(yè)的方向，比如買運(yùn)動(dòng)裝，你會(huì)想到李寧，想到阿迪；買工具你會(huì)想去五金店，買女士內(nèi)衣你會(huì)想到古今，黛安芬；那買男士內(nèi)衣你會(huì)想到什么？”
“我們已經(jīng)選對(duì)了行業(yè)，現(xiàn)在要做就是讓人說到男士內(nèi)衣就想到menbox。”這就是虞鈞未來的目標(biāo)。
但虞鈞還有一個(gè)更大的夢想。
“我想買一個(gè)海島，在加勒比海吧，那里有房子，有游泳池，有花園，有直升飛機(jī)，有游艇……有空的時(shí)候可以開著直升飛機(jī)去城里買買東西。”
我看內(nèi)褲世界
一個(gè)只開發(fā)了20%的市場
“中國生產(chǎn)全世界70%的內(nèi)衣褲，主要集中在廣州，產(chǎn)品一部分在國內(nèi)市場銷售，大部分出國轉(zhuǎn)一圈貼上國外商標(biāo)又回到國內(nèi)，價(jià)格就翻了好幾番。”
在市場上做得比較好的國內(nèi)男士內(nèi)衣品牌只有5、6家，比如弗彼德、鷺珂鷥，但也只有是業(yè)內(nèi)人士有所了解，在消費(fèi)者腦子里幾乎沒有一個(gè)值得一提的中國本土品牌。
這個(gè)市場很有潛力，“在這個(gè)領(lǐng)域幾乎還夠不上競爭，男士內(nèi)褲是冷門，這個(gè)市場太大了，很有很多空間可以發(fā)展。如果將它比做餡餅，它最多被吃掉20%。”
在男士內(nèi)衣市場，國內(nèi)外的銷售方式是完全不同的。
國外產(chǎn)品都是以品牌方式進(jìn)入中國市場，走的是商場路線。顧客面臨的問題，不是選耐克還是阿迪，而是選擇一個(gè)自己喜歡的款式。
國內(nèi)本土產(chǎn)品以專賣店為主，顧客面臨的問題是，選menbox還是弗彼德。
現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)最需要的就是被關(guān)注。做為經(jīng)營者，虞鈞認(rèn)為，“公司現(xiàn)在要做的是讓更多的創(chuàng)業(yè)者知道我們，關(guān)注這個(gè)行業(yè)，等到形成一定市場規(guī)模了，才可以影響消費(fèi)者的消費(fèi)傾向和觀念。對(duì)于現(xiàn)階段顧客的問題，應(yīng)該是由專賣店老板負(fù)責(zé)，給我們反饋，我們?cè)僮鱿鄳?yīng)調(diào)整。”
在業(yè)內(nèi)有一個(gè)公開的秘密，很多看似國外品牌的企業(yè)，實(shí)際都是本土公司，只是為了迎合中國消費(fèi)者“外來和尚會(huì)念經(jīng)”的心理，將品牌注冊(cè)外文名，這也是打開市場的重要措施之一。
品尚經(jīng)營模式
品尚主要是以“加盟”和“代理”的方式經(jīng)營。從04年5月至今，品尚在全國各地的代理商和加盟店共47家，其中有因家人反對(duì)交了定金而沒有開張的店，也有因經(jīng)營不善關(guān)門的。店與店之間因地理位置、管理方式的不同，彼此的贏利差異也是很大的。
省會(huì)城市代理商：需交納代理金5000元，合約保證金3000元（押金形式）；成為代理商后按全國統(tǒng)一零售價(jià)的40%提貨（零售價(jià)范圍：18—88元）。
一般城市的代理商：代理金3000元，合約保證金3000元；按全國統(tǒng)一零售價(jià)的40%提貨。
加盟店免收加盟費(fèi)，合約保證金3000元；按全國統(tǒng)一零售價(jià)的45%提貨。
一個(gè)代理公式的可以清晰說明：普通城市的一個(gè)代理商，3000元的代理金+3000元的保證金（雖然是押金也應(yīng)算為啟動(dòng)資金的一部分）+首次的進(jìn)貨款，按20平米2萬元貨款計(jì)+裝修費(fèi)用7000-8000（按高的算）+雜費(fèi)2000（申領(lǐng)執(zhí)照等）+房租（各地實(shí)際房租）=36000元加上房租。另外，品尚還會(huì)提供統(tǒng)一的裝修設(shè)計(jì)施工圖。信息源:免費(fèi)招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)信息源:免費(fèi)人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
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