【案例】

　　我們是一家傳統貿易公司，計劃今年下半年增設電子商務事業部。現在領導讓我負責這個事業部的招聘工作，計劃三個月內組建完團隊，總共二十幾個人。

　　我沒招過電商類的崗位，再加上公司之前也沒有這塊業務，真心不知如何下手?？锨蟾魑慌Ｈ酥д?，企業新增業務，如何盡快組建團隊?在組建團隊過程中，有哪些注意事項?

　　【分析】

　　自從新項目設計時，公司原有人才基本上沒有相關的專業經歷，可有也沒有清晰地戰略、沒有具體部門設置架構、更沒有具體可執行目標。但“兵馬未動，精神先行”的道理是卻是亙古不變的，那就是“人才”先行，招聘就是首要工作了。正如案例中所提到的，作為招聘專員也沒有相關的工作經歷，一頭霧水，即沒有方向也沒有感覺，甚至于不知道怎樣設置部門，如何去招聘呢?信息源:汕頭人才網_www.strcw.cn_雄鷹標志

　　常言到思路決定出路，格局決定眼光。那么，我們來看一看在抗日戰爭時期，華夏子民為了生命的尊顏，在沒有槍沒有炮的情況下，是如何做的?前期也一樣，沒有槍沒有炮，依然赤手空拳勇敢地面對日寇?？墒茄庵|怎能抵擋日寇的尖槍利炮?要想致勝，脫離苦海，那必須要有槍炮，但一沒有技術、二沒有原材料，用什么來生產槍炮，怎樣來武裝自己?霍勇演唱的《游擊隊之歌》給出了答案：……自有那敵人送上前/沒有槍沒有炮/敵人給我們造/我們生長在這里/每一寸土地都是我們自己的/無論誰要搶占去/我們就和他拼到底……那就是通過瓦解敵人，從敵人手中搶過來。

　　企業新項目的敵人在哪兒?目前來說，大多企業在開設新項目時，基本上都是看到其他企業在這個領域中取得了一定的業績效果，能看到更好的前景也希望自己的企業在這個領域分得一杯羹。那些先行者，就是“敵人”。信息源:汕頭人才招聘網_www.strcw.cn_雄鷹標志

　　招聘專員，知道了“敵人”在哪兒后，如何開展工作呢?筆者依實際的工作經歷梳理如下，希望對在路上同行朋友帶來一些思維上的改變。

　　其一、搜尋敵人：通過各種渠道，如網絡、報紙、社團組織了解到企業新項目方向的先行者，全國的找幾家、本地區的收集幾家。再進一步的分類與梳理，排出前全國前幾名的企業，及本地區的前幾名的企業。

　　其二、鎖定敵人：結合自己企業的實力、老板的決定度，在以收集的敵人中找到匹配度，如果企業實力強、老板的決定與投資度也大，那么就可以以全部前幾名的企業及本地區第一名的企業作為參照物。如果企業實力有限，無法向行業第一標準看齊，那么可以篩選出與自己企業實力相當略偏上一定點的企業為參照物。

　　其三、進攻敵人：在鎖定目標之后，就需要定向活捉。在抗日戰爭過程中，常常會有長官下令：去活捉個人來問問，是哪個部隊的?在招聘過程中如何“活捉”?就是定向招聘，將鎖定的對手企業的關鍵崗位一一邀請過來面談。如何請動呢，一般情況下你直接去挖的可能會比較小，當然可以用獵頭、朋友介紹為主。

　　其四、提取信息：在“拷問敵人”時，就可以用高薪的餌，面談出對方企業的組織架構、人員比例、人員編制，部分崗位考核指標與考核方式。如果你能通過獵頭挖到三家以上的公司的人員到公司來面試，那么你是不是對公司的架構與設制就一目了然了呢?

　　其五、構架自己的武器，知己知彼方能百戰不殆。通過前的四步，對“敵人”的內情也可以說是一清二楚了吧?那應如何設制部門，如何組建團隊相必ok吧?

　　招聘，要善于借力發揮!
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